规上服装企业利润率仅2.99%：出口回暖与增收不增利并存，团体工装采购别只比单价

中国服装协会发布的《2026年1—7月中国服装行业经济运行简报》给出了一组值得采购方细读的数据：1-7月全国服装行业规模以上企业12567家，实现营业收入5626.33亿元，同比下降2.95%；利润总额168.05亿元，同比下降17.23%；营业收入利润率仅为2.99%。

2.99%的利润率意味着什么？一件出厂价100元的衣服，扣除原料、人工、制造费用与各项开支后，留在企业手里的利润不到3元。当整个行业的利润空间被压缩到这个水平，采购方在比价时压掉的每一分钱，最终都会以某种形式回到产品上。

一、营收在降、利润在降，但降幅正在收窄

从趋势看，行业并非单向恶化。1-7月利润总额同比下降17.23%，降幅较1-6月收窄了10.85个百分点；营业收入利润率2.99%，虽然低于2025年同期0.52个百分点，但高于1-6月0.43个百分点。这说明企业的盈利状况在边际改善，只是改善的起点很低。

对比上半年的数据可以更清楚地看到修复的斜率：2026年上半年，全国规模以上服装企业实现营业收入4770.97亿元，同比下降2.82%，利润总额122.07亿元，同比下降28.08%，利润率仅2.56%，规上企业中亏损企业占比达到32.46%，接近三分之一。从2.56%到2.99%，修复是真实的，但幅度有限。

二、内销温和、出口回升、投资收缩的三重分化

同期数据还呈现出三个方向不一致的分化。内销端，1-7月限额以上单位服装类商品零售额6250.1亿元，同比增长6.1%，但增速较上半年有所回落，7月当月限额以上服装类零售额同比下降0.2%，进入传统消费淡季。

出口端，1-7月我国服装及衣着附件累计出口894.0亿美元，同比增长0.9%，增速较1-6月回升1.6个百分点；7月单月出口164.5亿美元，同比大增8.5%。其中对美服装出口212.2亿美元，同比增长13.8%，7月当月对美出口40.6亿美元，同比增长22.2%，美国市场成为出口的重要拉动力量。

投资端则继续收缩，1-7月服装行业固定资产投资同比下降12.2%，降幅较1-6月进一步加深，行业扩产意愿偏弱。消费温和增长、出口企稳回升、投资持续下滑，三者指向同一个判断：企业对中长期需求的信心尚未修复，当前的回暖更多来自订单层面的短期拉动。

三、便宜的工装为什么反而更贵

近期媒体报道的次抛衣现象，把这个逻辑讲得更直白。消费者为旅行拍照买低价服装，穿一次就闲置；商家为了抢订单不断压价，利润变薄后再想办法压缩生产成本，结果是产品同质化、货不对板、退货率上升，形成一个不断向下走的循环。

中国服装协会副会长刘晓青在行业会议上指出，服装行业亟须从同质化产品竞争转向差异化价值创造。一件衣服的成本远不只是布料和加工费，原创设计、版型调整、面料筛选、质量检验都需要真金白银的投入——中国服装协会数据显示，今年一季度女装上市企业研发费用同比增长17.5%，研发投入强度达到2.6%。这些投入消费者不容易直接看见，却直接决定了成衣的版型稳定性与耐穿程度。

四、团体工装采购该怎么比价

对企事业单位的工装采购来说，这组数据的启示是：把评标口径从单价转向全生命周期成本。同样的衬衫，单价差十元，如果其中一件洗十次就泛黄变形、一年内需要补货两次，实际支出反而更高。建议在询价时同步确认面料成分与克重、色牢度等级、缝制工艺标准，并要求提供样衣试穿与试洗。

第二个建议是把补货机制写进前期方案。员工入职离职、尺码调换、岗位变动都会产生零星补单，如果下单时没有预留同缸同色的面料与版型档案，后续的补货很容易出现色差与版型偏差。前期多问一句能不能同批留料，比事后反复协调更省事。

第三个建议是关注供应商的经营稳定性。在亏损企业占比接近三分之一的行业环境里，供应商能不能持续提供服务，比首单的价格更重要。有固定生产能力、能提供量体与售后配套的企业，长期看反而更省心。

结语

2.99%的行业利润率不是一个遥远的数字，它决定了供应商在成本与品质之间能做多大的让步空间。对采购方而言，真正的性价比不在报价单的首行，而在成衣穿到第二年时的状态。把面料、版型、补货与售后在合同中写清楚，比单纯压低单价更能控制总支出。